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万艾可降价应对国产伟哥冲击


/ 2017-06-27

  国内首款万艾可(俗称“伟哥”)仿制药白云山600332股吧)金戈上市后,尽管辉瑞一直咬住万艾可终端零售价不放松,但商报记者日前走访药店发现,原市场价128元/粒的万艾可110元左右就能买到。对此,辉瑞回复表示,该公司总部并没有调整价格,可能是药店的促销行为。对此,业内人士认为,这或是辉瑞应对市场的价格测试。

  在北三环的一家药店内,商报记者发现,市场价128元/粒的万艾可,促销海报上标示的价格为115元/粒,而五粒装产品售价为469元,市场价为495元。不仅上述一家药店,商报记者日前走访的市多家药店发现,万艾可的售价已低于128元/粒。在等一些北方城市,一粒装万艾可的零售价格也在110元左右。

  据药店销售人员介绍,辉瑞给零售药店的价格是市场指导价,“是一个价格范围,在这个范围内卖都可以,具体售价药店决定”。其中最高零售价为128元,但表示并不方便透露价格范围的最低价。

  该销售人员的说法在另一家经营药店人士处获得。“之前万艾可的价格是全国统一的,各零售药店也是严格遵守128元/粒的指导价格。自今年6、7月起,也就是万艾可在中国专利到期后的不久,辉瑞就已经开始布局小动作了,只不过这个动作并不是明目张胆的降价,而是给零售药店一个范围指导价,零售药店可以弹性制定零售价”,该人士透露。

  万艾可是辉瑞旗下治疗男性勃起功能障碍(ED)产品,主要成分为枸橼酸西地那非,其在中国市场的专利于今年5月到期,国内“伟哥”仿制药市场。据了解,中国的ED市场规模高达100亿元,就诊率只有10%,市场潜力巨大。目前国内ED市场主要被辉瑞旗下万艾可、礼来旗下希爱力和拜耳旗下艾力达占领。

  10月底,国内首款“伟哥”仿制药白云山金戈宣布上市,售价48元/粒,净重50毫克,剂量为万艾可的一半,两粒装价格为89元,同剂量比万艾可价格低30%。白云山方面表示,白云山金戈净重为万艾可一半,单次服用成本要低60%。此外,白云山金戈对枸橼酸西地那非的提纯度甚至比万艾可更高。不仅如此,觊觎“伟哥”仿制药蛋糕的药企不止白云山一家,据商报记者了解,目前申请万艾可仿制药的国内企业有20多家,包括广东生化、中天等制药企业。

  北大纵横医药合伙人史立臣表示,万艾可终端零售价松动,很可能是万艾可在中国市场专利到期后进行的一个市场测试,一是对消费者的测试,二是对竞争对手的测试。

  “如果被质疑降价,可以把责任推给药店。在测试期内,若竞争对手的价格优势明显,受到消费者欢迎,或者其他的竞争对手率先降价,可以以药店促销为过渡期,对产品进行降价。”史立臣分析说。辉瑞更担心的可能是希爱力和艾力达,以及即将的“伟哥”仿制药市场。

  “如果希爱力和艾力达降价,或者更多的中国本土药企加入到伟哥仿制药大战,万艾可降价是必然的。”史立臣分析道。对于终端零售价格松动情况,辉瑞公司相关公关人员表示,目前没有接到万艾可价格调整的通知。并表示,即使万艾可在中国的专利到期,但是辉瑞有应对专利药到期的经验,会像以往历次对待专利药到期那样来应对。只要市场策略和推广得当,专利到期药物仍然可以保持较好的增长。

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