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金戈叫阵辉万艾可 国产伟哥即将掀起降价潮


/ 2017-06-27

  ”,正式杀入抗ED(男性性功能障碍症)市场。广药集团、白云山董事长李楚源更提出,白云山的目标是争夺世界第一伟哥品牌。

  过去,中国的抗ED市场是一片“蓝海”辉瑞的蓝色药片万艾可,在长达20年专利期里,是市面上唯一以西地那非作为主要成分的药物。

  今年5月,辉瑞万艾可专利到期,之前已引发国产药企们又一轮“伟哥”仿制潮。白云山金戈是其中先吃螃蟹者。白云山方面形容,“金戈”将打破外资药企对我国抗ED市场的垄断,与美国辉瑞的“万艾可”形成正面PK。

  在10月底,金戈将正式铺货,白云山的目标是使其成为5-10亿元的明星药品。如是,长达十数年的中国药界的“伟哥情结”,终于从正面得到了。

  据世卫组织统计,全球患有勃起机能障碍的男性约10%,;曾有报告指,中国男性的勃起功能障碍(ED)的总患病率为26.1%。白云山方面引用的数据则是,中国40岁以上男性ED发病率约为46%,约有1.27亿患者。

  中山大学附属第一院泌尿外科副主任医师邓穗生对腾讯财经表示,这类数字应无夸张,而且,近年由于零售渠道的放开,男性们越来越倾向于自行购买抗ED药品。在十年前,就已经有调查显示,过半数进入性用品商店的消费者,超过6成是为了购买与ED相关的产品。

  辉瑞万艾可2013年全球收入为18.81亿美元,在中国的抗ED市场排名第一,份额接近6成。李楚源称,白云山金戈是以一类新药的资格审批进入市场,其厂在1990年代就已经开始研发该药原料和片剂,并在2001年获得了国家药监局一类新药临床批件。

  万艾可在中国的药品专利,是“西地那非化合物和组合物用于治疗男性性功能障碍。”尽管万艾可长期是市面上唯一以西地那非作为主要成分的药物,但专利期生效的近20年来,中国各地的非法“伟哥”,山寨“伟哥”层出不穷。

  今年9月初,广药白云山率先拿到了“金戈”的准生证,国家食药监总局下发的生产批件。有业内人士对腾讯财经介绍,白云山之所以率先获得批件,是因为其在最后的“现场核查”环节率先通过,获得批文。

  常州药业董秘张威对腾讯财经称,辉瑞的万艾可药品专利在中国已经失效,但其生产工艺仍未到期。因此,中国药企需开发不同的工艺专利。与白云山相似,常州药业为此也研发了新的生产工艺,正在等候国家食药监的生产批件。

  北大纵横高级医药合伙人史立臣对腾讯财经说,在后万艾可的市场上,能把国产“伟哥”做出大成绩的药企不会超过三家,而国产“伟哥”能否走多远,价格和质量将是关键因素“在这个药效即时可见的市场,如果国产仿制企业们能够做到的话,那国外那种仿制药万艾可降价的现象也可能在中国发生。”

  白云山方面认为,价格将成为金戈的一大优势,但未透露具体价格,仅指出目前在华销售的外资药企的抗ED药品售价“导致部分消费者购买能力受到。”

  目前,辉瑞仍未有在中国对万艾可降价的举动。在韩国、泰国等亚洲地区,万艾可都曾因专利到期,面临仿制药的竞争而降价。辉瑞的中国企业沟通部总监席庆近期向表示,“万艾可的品牌、质量、疗效,包括多年来形成的营销网络、销售群体都是公司的优势,只要营销策略得当,销量不会受太大影响。”

  方正证券医药行业高级分析师刘亚明对腾讯财经分析道,在过去有很多山寨伟哥、非法伟哥在市场上,确实是因为辉瑞万艾可的高价格“制造”了非正规渠道的需求。史立臣则认为,金戈对市场肯定至少是搅局者,而辉瑞明确不降价,对国产仿制药是利好。。

  一家药企的高层表示,ED用药的普药化趋势不可避免,尤其在国产药企扎堆进入以后,价格下降是个长期趋势,而未来国产抗ED药在零售终端将是放量趋势,价格随之额会落到一个新到水平“到时候,消费者用脚投票,价格战或许不可避免。”

  王文楚表示,金戈正式上架铺货时,价格随即将会公布,但可以确认“金戈的定价比外国有一个明显的降价。“我们整个定价。会在教育的投入和消费者的承受力中间寻求一个比较合理的价格。”

  在品牌方面,王文楚表示,白云山金戈的品牌目标是向万艾可靠拢,并和即将跟进的,中国其它仿制药拉开距离。此外,金戈还要将和万艾可等先入者一样,投入成本,对中国的男科市场进行培育。

  白云山针对性的把金戈设计为50mg一片的,相比万艾可剂量更少的药片,以贴近中国市场的剂量需求。白云山方面还认为,“金戈”原料和制剂都由白云山生产,将使得“金戈”具有成本优势。

  王文楚对腾讯财经说,金戈在市场上的目标是成为中价品牌。“这个市场的未来,将是高价、中价和低价市场的分野。”王文楚形容,在这个行业里,白云山金戈今后一方面要进行市场扩容,另一方面要争夺市场份额,双管齐下。

  金戈还要应对其它外资抗ED药的既定优势,例如礼来制药的希爱力。礼来方面对腾讯财经表示,希爱力2013年在中国的销售额超过2亿,比上亿年度增长45%。在药理上,希爱力具备药效持续时间更长的优势。

  “本土企业正在积极筹备上市仿制药,毫无疑问,将会有很多的仿制品进入市场,但这也会快速扩大整个中国ED市场。因为仿制品的较低的价格会吸引一大批中低端消费能力的人群,进入到PDE5剂类产品的市场。”礼来制药与公司事务部公关负责人杨亮对腾讯财经表示。

  现在,白云山金戈已被看做国产伟哥,以及国产仿制药进入ED市场的探者。中国工程院院长郭应禄公开称,白云山金戈的出现将结束外资药企在中国抗ED市场长达13年的垄断。中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会沟通总监左玉增,则对腾讯财经表示,中国仿制药的质量也有了很大提升,但与国际标准相比“依然有提高的空间。”

  王文楚坦言,广药白云山希望在数年内把金戈的年销售做到5到10亿,能否实现有赖于品牌、网络、营销队伍等多个因素的表现,也不免要在市场教育和价格等方面跟市场上既有的辉瑞万艾可等品牌“互相出招”。至于金戈将来的发展,乃至整个抗ED市场的未来走势,王文楚说,“只能走着看”。(腾讯财经 许十文 发自广州)

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